化工泵厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
化工泵厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

手机销售市场2003年面临洗牌试验机

发布时间:2019-10-16 18:45:58 阅读: 来源:化工泵厂家

手机销售市场2003年面临洗牌

2002年12月的第一天,家电零售巨头苏宁在南京宣布,苏宁电器与西门子、索尼爱立信、波导等11家手机制造商签订了总规模为20亿元的采购协议,采购手机总量达160万台。这个消息一公布,马上给手机销售市场带来了不小的冲击波,家电零售巨头的高姿态进入使一场渠道大战即将打响。 家电零售巨头卖手机 火上浇油还要分杯羹 “手机销售一直是以代理商和零售商相结合,究其根本特点,无非是层级排布。大代理商从厂家拿货,然后供货给小一点的代理商,依次往下,最后是手机零售商。利润空间里充斥了层层叠叠、大大小小的瓜分者,竞争越来越激烈。”一位有着多年手机销售经验的业内人士这样形容。“结果自然是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,后来大规模的手机卖场出现,手机专业连锁的形式也取得了成绩。但是市场依然在变。” 市场依然在变,这可能是商海中的“天道”。自从进入手机市场以来,2002年的国美、苏宁、大中等家电零售巨头,已经屡次在市场上掀起手机销售的热浪。不管是拼命降价的价格战,还是热烈炒做的签大单,亦或不断升温的CDMA,这些巨头们已经开创了手机销售的新渠道,占据了整个市场的一定份额。更重要的是,手机销售渠道的战局发生了根本性的革命。“家电零售巨头卖手机,渠道争夺不可避免。” 在业界如日中天的国美电器内部人士透露,手机销售额已经超过其他所有单项产品的销售。据了解,北京国美最近一个月卖出手机已达10万多部,而预计2002全年会超过120万部。而目前的国美,在全国各地拥有100余家大型连锁商城,他们的目标是今年销售额突破150亿元,进而为明年赴港上市做准备。 类似国美,一向勇猛的苏宁电器也是不甘落后,目前已经拥有全国各地数百家连锁店,1500多家紧密型的分销客户网络,苏宁已把明年手机销售目标定为20亿元至25亿元,占到苏宁总销售额的20%。 大中“跑马圈地”的步伐也同样没有停止,手机柜台前每日都是红红火火。他们已经纷纷成立了手机部,看来,家电零售巨头的竞争又增加了一项内容——手机,明年携手厂家集体跳水已经是可以勾画的场景。 “他们已经分了一杯羹了,而市场的竞争也更激烈了。”业内人士自然深有体会。诸如国美、苏宁、大中等家电连锁巨头,他们的优势十分明显。可以直接到厂商拿货,实现规模采购和规模经营,运营成本远远低于专卖,全国性的流通网络,再加上多年培育的品牌号召力,没有理由不相信他们会赢得市场份额。“而且国内很多手机厂商又都是家电厂商,现在国产手机又很火,选择家电零售商自然是上策。” 四大传统渠道深感压力 高举“攘外必先安内”大旗 中国手机市场的巨大利润和发展空间,让所有的中外厂家和商家着迷。面对家电零售巨头的入侵,传统的手机渠道商感受到的是不断放大的压力。许多专业人士指出,从今年的市场状况来预计,2003年将会成为大整合的一年。许多媒体使用了“关键的一年,决战的一年,洗牌的一年”这样的词汇,当然,整合不光是对厂商来说的,手机销售渠道商的洗牌也“山雨欲来”。 就北京来说,传统手机销售渠道的整合就一直没有停止过。经过优胜劣汰的不断洗礼,北京目前已经拥有多个集中的手机销售区域,如西直门一带、公主坟一带等,这些地方中小零售商林立;而大型的手机卖场也聚集融合了以前众多的手机零售商,如西单科技广场等等;更有专业的通讯连锁店成了气候,而且创下了品牌,例如中复、迪信通等等;而散落在各大百货商场里的手机专柜更是举不胜举。这四种形态的竞争由来已久,然而,家电零售巨头的介入,把手机销售渠道这盘棋狠狠的搅了几下。 “我们的优势不会马上丧失,而且市场在发展,竞争固然是一方面,互补与合作无疑也是很重要的。”传统渠道商对市场的认识很深刻。然而在深刻之余,更是对今后生存与发展之路的追寻,他们祭起了“攘外必先安内”的大旗。传统渠道商已经切身体会到进行资源整合的迫切,许多中小零售商不断向大型卖场和专业连锁伸出橄榄枝,而专业连锁店更是进行了地区和产品的调整。中复仅在北京就有32家店,而且不断在京城各大媒体上打广告,销售的产品中,国产手机和新产品比例不断提高。像迪信通则在全国有3000多家连锁店,专业的服务已经在市场中立住了足。据了解,青岛中复对面的手机一条街已经死掉,传统渠道商们在内部竞争的同时不断印证,手机销售已经走完了其最初的美好时光,走向规模化大卖场和专业连锁经营势不可挡。 面临家电零售巨头的威胁,传统渠道商寻找出路不无道理。据有关媒体报道,在苏宁的根据地南京,一年之前还有四家手机销售的大卖场,而一年之后,其中的三家已经关门大吉。业内人士指出,手机产品目前的状况和以前的呼机类似,产品周期的变化要求传统渠道商必须寻找新的利润增长点。专业服务是传统渠道的优势,有人预测以后很可能是卖手机与搞服务分离,几种渠道实现分工合作。其实,还有一个很关键的因素,厂家也要面临渠道的选择。 生产商下山与虎斗 不遗余力应对洗牌 渠道大战,一直在台前幕后活动的生产商们可以说是喜忧参半。国外厂商最早占领中国市场,一直独领风骚,依靠在中国的代理商和代理销售网络,成功了经营了市场和品牌。然而,最近两年,国产手机愈来愈显示出强盛的势力,加入世贸组织后的第一年国产手机风靡全国,市场份额和品牌都冲破了国外厂商的壁垒。他们所依靠的,也是本土营销渠道和网络的强大优势。在国美等家电零售商的手机柜台上,各种品牌型号的手机琳琅满目,洋手机占据大面积柜台,但是国产手机的销量却蒸蒸日上。国内厂商为了应对加入世贸组织后国外厂商更加猛烈的进攻,紧紧掌握原有网络和不断开拓新渠道成为他们共同的选择。 不论是传统的渠道商,还是家电零售连锁巨头,对于厂商来说都是一张牌,要靠它来推出新款、销售产品、打造品牌、占领市场。厂商希望能拥有众多不同的销售和流通渠道,也希望能选择成本最低、信誉最好的渠道商,然而渠道商们的价格战则让厂商们的心不止一次的疼。依靠大打价格战来生存的渠道商们,已经将市场利润空间压缩到了最低,手机生产商的钱变得越来越不好赚。 利润的变薄已经让厂商坐不住了,国内几家厂商已经抛弃了“坐山观虎斗”,主动加入手机销售渠道的战团。据上海证券报报道,“多数的手机厂家埋头于重金构建销售渠道”。典型如TCL,红色基调的TCL手机专卖店已经从深圳起身,向整个广东省,甚至全国扩展。波导也正在把28家省级销售分公司,改制为拥有独立法人地位的子公司,再在地市一级设立办事处。大多数手机厂家都在不遗余力的建设自己的销售渠道。面临明年市场大洗牌的风声,谁能够掌握畅通的销售渠道和庞大的销售网络,谁就有可能在明年笑到最后。 然而,许多人可能注意到了,销售商每次的降价风暴,都是在生产厂家和移动运营商的大力支持下掀起的。业内人士指出,如果国外厂商依靠资金、技术和研发,还拥有价格战最终底牌的话,那么国内厂家毫无技术研发优势,而不断的靠低价格和宣传来占领市场,这只能在短期博弈中暂居上风,而无助于长远发展。应对市场的长期挑战,国内厂商的销售渠道要走的路还很长。

reg万能试验机

电脑伺服控制万能材料试验机