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创意变现

发布时间:2020-01-14 22:09:25 阅读: 来源:化工泵厂家

创意变现

从一个模糊的想法到最终形成产品、创造价值,创意变现是个漫长且需要运气的过程。威客模式和众筹模式清除了信息不对称的“路障”,疏通了创意的变现通道,让创意在流通中创造出更大的价值。??王阳/文

好点子无处不在,但落到实处的少之又少。从最初模糊的想法到最终形成产品、创造价值,创意变现是一个漫长且需要运气的过程。在这个过程中,信息不对称是最大的“路障”。互联网的出现为创意疏通了变现通道,除了社交网络、创意论坛提供创意分享和交流的平台之外,威客模式连接起创意的供需双方,将创意作为商品直接销售;而众筹模式则相当于创意成果的“预售”,为其觅得成功孵化的资金。

威客模式:创意的直接销售

创意变现的最简单方式便是创意的直接销售,威客(Witkey)模式为其提供了平台。按照威客模式创始人刘锋的定义,它能把人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益,从而达到各取所需。创意的在线交易是威客模式中的一种,创意购买人悬赏一定的金额征集创意,经过投标、选择等过程,最终完成创意的交易。

Freelancer是加拿大一家综合性威客网站,创立于2004年,主打“自由职业”牌,用户可以在网站上征集平面设计创意、标志设计创意等。例如某公司正“悬赏”190美元征集一款新的儿童应用程序,要求使用他们的卡通人物作为创意主角,从作品的征集、提交、审核到最后的费用支付都在网上进行。为保证交易的安全,Freelancer还提供了类似于支付宝的交易担保服务。非会员需要交纳项目费用的10%作为手续费,而会员则只需每月缴纳10美元会费,便无需额外的手续费。

国内的猪八戒网是与Freelancer类似的威客网站,成立于2006年9月,2006年12月获得博恩科技的天使投资,2011年4月获得了IDG集团的千万美元投资。截至2012年7月,猪八戒网的交易额已超过10亿元。2009年,电影《叶问2》在猪八戒网上悬赏2000元征集开机发布会使用的概念海报,收到300多份作品,在征集到高质量创意的同时,也成功进行了一场营销造势。在猪八戒网上征集作品,如果采取的是多份投标作品的“比赛模式”,发起人需要交纳项目金额的20%作为手续费,如果采取的是先选定服务提供商的“一对一”模式,则无需交纳费用。

除了综合性的威客网站,创意征集者还可以有针对性地选择垂直类的威客平台。例如,创意功夫网专注于广告创意设计,其旗下设有众包平台,分为创意众包和设计众包两类,前者以品牌命名、广告语征集为主打,9999元起价,网站收取4999元,其余作为赏金,后者则包括logo设计、包装设计等,4999元起价,网站收取1999元,3000元作为赏金,网站保证征集者收到至少20份经过评判的高质量作品。与综合性威客网站相比,垂直类的威客网站提供的服务更专业。创意功夫网除汇集了一批专业的人才作为威客外,其客服专员都具有4A公司的客户服务经验,因此虽然收费高于综合性网站,但依然吸引了阿里巴巴、雅虎、联想等客户。

企业也可以跳过威客平台独自征集创意。美国鞋履和服装品牌Tweak,以“It’s your brand”(这是你们的品牌)为口号,设计灵感很多来自于用户。它在网上设有Tweak小组,方便用户提交产品创意,更有设计师参与讨论,最终形成产品。在国内,卖T恤起家的互联网快时尚品牌凡客诚品也在其网站上向用户征集T恤的设计创意,据一位曾经为凡客诚品设计T恤的设计者介绍,他为凡客设计了9款T恤,每款的回报是800元。

威客模式让创意的供需双方配对,对于创意购买者而言,获得创意只是收获之一,品牌的营销、人才的汇集、用户需求的了解都是其衍生价值,而对于提供创意的个人或者企业,威客模式则帮助他们把创意变现。然而,创意的在线交易也存在着问题,即使威客网站推出了保护设计者版权的措施,但创意被盗用的现象仍然存在。而借创意征集之名、行营销推广之实的虚假征集也不在少数。另外,目前的创意交易多为一次性支付费用,很少有分成模式,价值低估一定程度上降低了创意的积极性和质量。一位绘本画家在接受《新财富》采访时介绍,曾经有咖啡店想把他的作品印在杯子和明信片上,对方想一次性支付费用,当时他提出了8%的分成,对方就不再有回音了。

众筹模式:借力而行,自我孵化

如果不想把创意出售,而是选择自我孵化,则必须选择更为高级的众筹模式,在网络平台上融资,许以出资人相应的回报,相当于对创意成果进行“预售”。与威客模式的由创意购买人主导不同,众筹模式由创意者本人操刀,可以完全按照自己的想法操作,出资人除了投钱,对整个变现过程不做任何干预。

Kickstarter是源自美国的创意项目融资平台,2009年4月上线,项目分为电影(视频)、游戏、科技、出版、设计等13个类别。创意人可以通过文字、图画、视频等方式发起项目,写明募集的金额和相应的回报。为了规避风险,Kickstarter并不允许股权和现金形式的回报。

截至2012年11月18日,Kickstarter上发起的项目总数量达到77811项,其中的3415个项目正在进行中。并非所有的项目都能达到指定融资额,一旦未达标准,所有资金都会被退回。在已结束的74396个项目当中,Kickstarter的募资成功率为43.78%,32572个成功项目共募集了4.15亿美元。其中,募集金额在1000-9999美元的项目最多,占到了总数的67.70%,融资额超过100万美元的项目已达到16个(附图)。而Kickstarter自身的盈利模式也十分清晰,成功项目募集金额中的5%为其管理费。

迄今为止,募集额度排名前十的项目都在2012年完成,其中有六项为视频游戏项目。排名第一的是Pebble手表项目,融资额已经超过了1000万美元。Pebble手表采用电子纸显示屏技术,可用USB充电,并通过蓝牙与其他设备连接,方便用户在手表上读取邮件、短信、收听音乐、管理社交网站等。作为回报,项目发起人给了投资人11种规格不同的选择,从一美元“意思一下”, 到以1万美元的“代价”获得100块任意颜色的手表。

随着Kickstarter的发展,其用户开始从个人向企业扩展,融资额度也逐渐提升。然而,问题随之出现,Kickstarter及出资人都无法掌控资金的使用情况,一旦项目失败,退回款项非常困难,而即使项目成功,用户收到的产品也可能与最初的产品描述相去甚远,更不能像常规的网络购物一样退换货。为改善这一状况,Kickstarter加强了对项目的审核,但这似乎并不足以“治愈”众筹平台的先天不足。

国内的“点名时间”是模仿Kickstarter而建立的众筹平台,其口号是“预购一个梦想”,收取募集资金的10%作为手续费。与Kickstarter相比,“点名时间”的商业气息较弱,公益性质更强,项目发起者多为个人,募集金额也较小。目前,网站上最高的募集金额是339480元,项目的主人公漫画家熊顿已于2012年11月16日因淋巴瘤过世,她在住院期间创作了漫画《滚蛋吧!肿瘤君》记录自己与病魔斗争的故事,用户可以选择支持30元获得主题书签、支持50元获得漫画书一本,支持200元获得T恤等。点名时间共同创始人何峰在接受《新财富》采访时表示,中国的众筹模式的问题在于,相较于海外市场,中国原创的内容不仅数量少,且质量普遍不高。

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