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3G宣传不需要陈奕迅联通3G运营实录4

发布时间:2021-01-20 07:00:46 阅读: 来源:化工泵厂家

之前说了如何《让3G成为城中热点》,这其中有一个配套的主题活动,同时用来推动3G放号。活动的主题是“开联通3G,预存话费,送陈奕迅演唱会门票”,这项活动是我参与到3G宣传之前就已经确定下来的,刚开始以为只是花了10万元(像我这样没大把花过钱的人来说,感觉已经很多了),后来才知道是20万元,再加上一些配套的东西,实际上至少在25万元左右。

这20万元花来干什么用呢?有10万元是用来买票的,票分3等,从360元到880元,据说总共换了200来张票;另外10万元则是用来获取这个演唱会的一些相关权益的,具体是些什么权益后面再做介绍。

首先说说陈奕迅这个人,像我这样的老人家,真的还不知道这个人,唯一知道的是他是香港的一个歌手,更不知道他都唱过些什么?成名曲是什么?但从当晚演唱会本身的效果来看,陈给我几个印象:音域丰厚宽广,是实力派唱将型歌手;是一个工作认真的歌手,当晚从8点一直到11点多,整整三个小时,又唱又跳,一点都不含糊,不容易;是一个号召力的歌手,当晚到场观众的人数就能证明这一点。

但是,即使是这样的一位歌手,是否真的有必要花费20万元通过参与或借助演唱会来宣传推广3G呢?同样的费用是否还有更好的选择和方式?

我们先来看看除了买了200多张票之外的那10万元都得到了些什么?简单的罗列一下,或许我不全知道——

1、演唱会前所有的宣传海报和户外广告、电视广告上都会打上联通作为特约鸣谢单位。我们是这场演唱会出钱最多的一家公司了,此外还有一家美容机构出了15万元,奔驰也参与了,但他们仅仅是提供一部车接送陈奕迅而已,除此外,并没有太多特别的付出。

那么这个所谓的“特约赞助商”在其广告中所占的位置如何呢?电视广告我没看到,据说与户外是类似的,我们不妨来看看我拍的几张户外广告的照片——

这种房顶上的牌子虽说比较大,但就算是神眼估计你也看不到联通的了

再来看看候车亭上的广告,我拍的这么大,你看到联通的3G了吗?

再继续放大,看到了吗?估计你最先看到了移动12580的订票电话和电信的114了,或者邮政的11185,告诉你吧,在最左下角那里,“沃.3G”的标志加上“联通3G 精彩在沃”

因此,我想说这种所谓的权益事实上基本等于零,海报和传单上或许可以看到,但又会有多少人去留意这个特别鸣谢呢?包括之前的新闻发布会上估计也基本不会提到谁是特别鸣谢单位,就算提到,媒体也不会去留意和报道,因为焦点是这场演唱会、是陈奕迅。

2、在演唱会的门票上有我们3G宣传的一个BUG。当后来实际拿到票和票套的时候,发现整个票套上那家出了15万元的美容机构竟然占了整整5页,而我们只有一个3X6CM的BUG。于是,我方人员很生气,与主办方严正交涉,对方的解释是我们虽然出了20万元,但有10万元是票;美容机构虽然只出了15万元,但只拿了1.6万元的票,所以美容机构的资助实际更多,而且这个票套是在和我们合作之前就已经谈好的了。

主办方还信誓旦旦的跟我解释说,我们虽然只出了20万元,但几乎给了我们冠名单位的所有权益,按说这样的权益没有1000万元是不可能拿到的。她指的这种权益就是包括现场所有呐喊用的棒棒上印的全部是联通的东西。还说移动本来是买了几十万的票,本来省公司领导都要来看的,因为这是第一次采用移动12580的二维码进行售票,但因为感觉现场全是我们的东西,所以移动退了很多票,省公司领导也不来了;电信本来要合作的也不合作了。总之,她要表达的意思就是,我们并没有吃亏,我们占了很大的便宜,而且给他们带来了很大损失。

3、再来看看演唱会现场我们有什么权益。据说原来同意我们可以在现场悬挂一条横幅,我坚决不同意,问清楚钱付清没有,答还有20%没付。我就说不让在现场挂个10条8条横幅的,剩下那20%的费用就不用付了。就一个晚上那么几个小时的时间,挂一条横幅给谁看去啊?我多挂几条怎么了?后来主办方同意了——

工作人员还煞费苦心的在通道上放了些业务介绍,可是在这样的情景之下,有几人会去留意这个东西呢?

还有就是现场所有工作人员穿我们的衣服,包括验票、引导员,我们提供了500件衣服,据说都穿上了——

还有就是现场所有挥舞呐喊的棒棒是联通的,为此,我们提供了3万根棒棒,又花了2.4万元。但我在现场想,其实,看演唱会大家更喜欢挥舞荧光棒,而不是敲的梆梆响的棒棒,后者更适合看球赛的时候用——

这是荧光棒

这是我们的棒棒

这就是我们那10万元所获得的全部权益了。在演唱会开始前,舞台两端的大型投影上播放了奔驰和一个城市广场房地产的广告片,我们当时就很生气,为何没有播放联通“创新改变世界”或“沃”的广告片呢?

客观上说,这个演唱会确实有许多细节没有跟好,花了钱却没有能争取到最大的权益。但是在整个演唱会的过程中,因为陈奕迅说的是粤语、唱的也是粤语,反正我都听不明白,我就一直在想,宣传和推广3G,这是最好的方式吗?同样的花费,会有更好的方式和效果吗?或者,在演唱会的哪个环节做宣传会最有效呢?

想来想去,我觉得这还真的不是一个好的方式,演唱会对于运营商唯一的用途就是买些票来回馈您的大客户或VIP客户,或者买些票来做做促销,如我们另外那10万元的用途。我们看到移动经常会组织一些演唱会,一来是它不差钱,二来他也都是作为回馈自己的用户来组织,再就是周杰伦本身是其动感地带的形象代言人。

作为借助演唱会来做宣传,除非是如同蒙牛当初冠名超级女声并选用优胜者作为其形象代言人的做法,如果仅仅是借助过往和你没有任何关系的一场演唱会来宣传你自身的品牌、产品和业务的话,绝对是不会有什么效果的,因为所有的焦点都在这场演唱会,和这位歌星,没有人会去留意到这场演唱会是谁赞助的。

这,就是我的结论。

接下来给大家上点演唱会当天的照片,与联通无关,也与3G无关,纯粹娱乐一下啊——

演唱会在这里举行,是一个体育馆,乌云密布,演唱会之前还下了一场暴雨,不过整个演唱会过程中再没有下雨,难道是陈奕迅把天给唱开了?哈哈

体育馆从里面往上看还是很漂亮的

这就是整个舞台了

演唱会开始,陈奕迅出来了,蒙着神秘的面纱

我已经是站在最前面、最居中的地方了,可是还是不如看大屏幕清楚,我真不清楚那些坐在无比遥远地方的众多同志们是来干吗的?真不是来看演唱会的,是来听演唱会的。别说看不到陈奕迅的模样,就连他的影子都未必能看到。唯一能看到的就是灯光,能听到声音,能感受一下现场的氛围,如此而已。这就是所谓的听演唱会了。

现代的舞台灯光还是很好看的,只可惜相机拍到大概三分之一的时候就没电了

最后再来说说最后一个环节,就是所谓的庆功宴,我本没兴趣参加,但因为想看看整个演唱会的环节,譬如在这个环节还有没有什么可以宣传的,于是就去了。在陈奕迅入住的酒店的一个宴会厅里,大概摆了10围左右,主办方、赞助单位、演职人员、据说还有他的歌迷,有些吃的东西,有红酒和饮料。

大家入坐大概45分钟左右的时候,陈奕迅就到了,穿一件粉红的T恤,花的大裤衩,人字拖,很随意。应该是回房间冲洗了一番,再稍加休息,大热的天,又唱又蹦又跳的3个小时是够辛苦的!做哪行都不容易啊!留意到主桌坐在上位的是主办方的老总,他坐在旁边。

少不了一番觥筹交错,于是便有人拿着相机远远的拍照,估计顶多也就能拍个背影,大家都很矜持,现场气氛一点都不热烈,大家自顾埋头吃东西,不时朝他坐的方向看看。

终于站起来挨桌象征性的敬敬酒,气氛稍微活跃起来,大家趁着他敬酒开始拍照,但依然很矜持,我把相机拿过来说:“我来拍,拍张相片有这么费劲吗?”于是就拿着相机去跟着拍——

其实并不帅,看到我拍的这张照片的歌迷们别伤心啊,可能没有你们平时看到的他那么光辉灿烂

然后,开始有人上去和他拍照合影——

同志们也想去,但仍在犹豫,我说有什么好犹豫的,想拍上去拍不就可以了吗?于是也拍了这样一张合影——

很快,陈奕迅就提前离开了,并没有得到最后结束,剩下的就是主办方的事情了。

我们的20万元也就到此结束。

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